改變 融合 跨越 工程事業(yè)部年中會議順利落幕
2018-07-14 00:00:14 閱讀量：1104
7月11-13日，生能工程事業(yè)部于樂清總部召開了以“改變·融合·跨越”為主題的2018全國優(yōu)秀銷售經(jīng)理市場營銷年中總結(jié)會議。生能董事長黃道德、工程事業(yè)部營銷總監(jiān)黃海燕、董事長助理黃延峰、董事長助理張曉明及工程事業(yè)部各省區(qū)、大區(qū)悉數(shù)出席，會議總結(jié)了各區(qū)域及工程事業(yè)部整體上半年工作得失并進行下半年重點任務(wù)的規(guī)劃安排。
會議伊始，工程事業(yè)部營銷總監(jiān)黃海燕就推進完成工程事業(yè)部全年工作任務(wù)作了激勵性講話。黃總指出，在 2018年上半年，工程營銷中心的總體營銷任務(wù)完成的較為出色，各區(qū)域的營銷工作也值得肯定，對此，她代表公司對全體銷售精英們在上半年付出的努力和取得的成績表示感謝。同時，黃總表示，一支果敢勇猛的銷售隊伍，其“野心”絕不能止步于當(dāng)前的成績，而是應(yīng)該目光長遠(yuǎn)，努力為公司贏得更好的發(fā)展；
針對競爭激烈的煤改電市場，黃總鼓勵道： “三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”，希望全體營銷戰(zhàn)士們能保持信心，堅定信念，繼續(xù)奮斗。對于下半年的工作重點，黃總認(rèn)為，在激烈的競爭環(huán)境下，快速把握渠道、占領(lǐng)市場仍是各品牌的營銷關(guān)鍵，所以開發(fā)大商、強商依然是工程事業(yè)部下半年的重點任務(wù)。
隨后，董事長助理張曉明張總針對工程事業(yè)部2018年上半年的整體工作做了詳細(xì)的總結(jié)匯報。張總通過清晰、透明的數(shù)據(jù)統(tǒng)計說明上半年的工作成果，數(shù)據(jù)表明，2018年上半年，工程事業(yè)部的銷售額增長明顯，這肯定了所有營銷人員的努力和付出；在這之后，張總從招商、回款、建店、渠道管理、宣傳推廣、人員管理等方面進行了具體的分析說明，直擊目前仍存在的幾個市場問題，并給出了行之有效的指導(dǎo)意見，幫助營銷人員打破了市場操作的局限性，拓寬思路。
在張總細(xì)致全面的總結(jié)后，山東、安徽、東北三省、天津、西北大區(qū)等各省區(qū)、大區(qū)依次進行了2018年上半年總結(jié)性述職報告。各省區(qū)、大區(qū)分別對各自區(qū)域開展的核心市場工作進行了深刻的總結(jié)、剖析和自我檢討，并針對2018上半年工作中拓渠、建店、開商等方面出現(xiàn)的問題和不足，提出了改進建議和措施，以確保2018下半年的工作有質(zhì)和量的跨越，爭取早日達(dá)成2018年全年的總目標(biāo)。針對2018年下半年的工作計劃，各省區(qū)、大區(qū)均表示將在扶持培訓(xùn)終端、打造標(biāo)桿性工程樣板、品牌推廣等方面全面發(fā)力。
在聽完全部區(qū)域的市場報告后，董事長黃道德針對本次會議內(nèi)容發(fā)表了重要講話。黃董提到，挖掘優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、擴大品牌布局和提升營銷利潤仍然是下半年營銷工作需要面對的最大現(xiàn)實困難和挑戰(zhàn)，為此，全體營銷精英要以清晰、明確的市場操作思路為切入口，熱水、烘干、采暖多管齊下，統(tǒng)籌推進，力爭超額完成2018年全年各項營銷工作任務(wù)。
為了樹立各個省區(qū)、大區(qū)對各自崗位的正確認(rèn)識，幫助各區(qū)域負(fù)責(zé)人進一步明確、掌握崗位的工作內(nèi)容及工作程序，使各區(qū)域的帶頭人及時更新知識、開拓技能，更好的勝任現(xiàn)職工作，促進營銷團隊的市場效率提高，董事長助理黃延峰黃總專門對各區(qū)域負(fù)責(zé)人進行了崗位職責(zé)的相關(guān)培訓(xùn)，并就市場拓展、營銷布局、運營管理、團隊建設(shè)等多個方面的形勢和提升狀況進行了分析指導(dǎo)。
為期三天的會議也為工程事業(yè)部營銷精英們獻上了高密度、高強度的內(nèi)容、技能培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容貼近市場發(fā)展趨勢，從產(chǎn)品講解、招商技能、招標(biāo)流程到建店標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等，都有專業(yè)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場授課，為營銷精英們進行詳細(xì)的講解和分享。研發(fā)總工黃元躬專門就熱泵烘干產(chǎn)品、工藝、技術(shù)進行了細(xì)致的培訓(xùn)。此外，更有優(yōu)秀營銷精英上臺，就渠道建店、招投標(biāo)經(jīng)驗等做精彩分享，幫助其他區(qū)域汲取優(yōu)秀營銷精英的成功經(jīng)驗。
會議最后，董事長黃道德就年度目標(biāo)任務(wù)及生能2018年渠道發(fā)展理念做了指導(dǎo)和分享。黃董表示，渠道是制勝市場的關(guān)鍵，要做好精細(xì)化、精準(zhǔn)化營銷，做好渠道勢在必行，所以一線營銷人員的渠道經(jīng)驗的積累非常重要。在開商上，黃董提出：“找到一個優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商非常重要，因為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商帶來的銷售轉(zhuǎn)化是不可估量的，所以我們應(yīng)該以此為目標(biāo)去尋找與生能最為匹配、轉(zhuǎn)化效果最好的渠道商，繼而投入人力、財力、物力，大力發(fā)展、培養(yǎng)、維護、優(yōu)化他們。”
黃董強調(diào)，作為各下轄區(qū)域的負(fù)責(zé)人，每位省區(qū)、大區(qū)都應(yīng)該有“頭狼”的心態(tài)和能力，做好各自團隊人員的培訓(xùn)建設(shè)并隨時監(jiān)督、檢查、管理人員的市場行為，凝聚團隊?wèi)?zhàn)斗力，努力打造一支“能打仗、大勝仗”的精銳部隊，保障前線市場的順利發(fā)展，以絕對的優(yōu)勢繼續(xù)保持市場引領(lǐng)地位。
會議伊始，工程事業(yè)部營銷總監(jiān)黃海燕就推進完成工程事業(yè)部全年工作任務(wù)作了激勵性講話。黃總指出，在 2018年上半年，工程營銷中心的總體營銷任務(wù)完成的較為出色，各區(qū)域的營銷工作也值得肯定，對此，她代表公司對全體銷售精英們在上半年付出的努力和取得的成績表示感謝。同時，黃總表示，一支果敢勇猛的銷售隊伍，其“野心”絕不能止步于當(dāng)前的成績，而是應(yīng)該目光長遠(yuǎn)，努力為公司贏得更好的發(fā)展；
針對競爭激烈的煤改電市場，黃總鼓勵道： “三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也”，希望全體營銷戰(zhàn)士們能保持信心，堅定信念，繼續(xù)奮斗。對于下半年的工作重點，黃總認(rèn)為，在激烈的競爭環(huán)境下，快速把握渠道、占領(lǐng)市場仍是各品牌的營銷關(guān)鍵，所以開發(fā)大商、強商依然是工程事業(yè)部下半年的重點任務(wù)。
隨后，董事長助理張曉明張總針對工程事業(yè)部2018年上半年的整體工作做了詳細(xì)的總結(jié)匯報。張總通過清晰、透明的數(shù)據(jù)統(tǒng)計說明上半年的工作成果，數(shù)據(jù)表明，2018年上半年，工程事業(yè)部的銷售額增長明顯，這肯定了所有營銷人員的努力和付出；在這之后，張總從招商、回款、建店、渠道管理、宣傳推廣、人員管理等方面進行了具體的分析說明，直擊目前仍存在的幾個市場問題，并給出了行之有效的指導(dǎo)意見，幫助營銷人員打破了市場操作的局限性，拓寬思路。
在張總細(xì)致全面的總結(jié)后，山東、安徽、東北三省、天津、西北大區(qū)等各省區(qū)、大區(qū)依次進行了2018年上半年總結(jié)性述職報告。各省區(qū)、大區(qū)分別對各自區(qū)域開展的核心市場工作進行了深刻的總結(jié)、剖析和自我檢討，并針對2018上半年工作中拓渠、建店、開商等方面出現(xiàn)的問題和不足，提出了改進建議和措施，以確保2018下半年的工作有質(zhì)和量的跨越，爭取早日達(dá)成2018年全年的總目標(biāo)。針對2018年下半年的工作計劃，各省區(qū)、大區(qū)均表示將在扶持培訓(xùn)終端、打造標(biāo)桿性工程樣板、品牌推廣等方面全面發(fā)力。
在聽完全部區(qū)域的市場報告后，董事長黃道德針對本次會議內(nèi)容發(fā)表了重要講話。黃董提到，挖掘優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、擴大品牌布局和提升營銷利潤仍然是下半年營銷工作需要面對的最大現(xiàn)實困難和挑戰(zhàn)，為此，全體營銷精英要以清晰、明確的市場操作思路為切入口，熱水、烘干、采暖多管齊下，統(tǒng)籌推進，力爭超額完成2018年全年各項營銷工作任務(wù)。
為了樹立各個省區(qū)、大區(qū)對各自崗位的正確認(rèn)識，幫助各區(qū)域負(fù)責(zé)人進一步明確、掌握崗位的工作內(nèi)容及工作程序，使各區(qū)域的帶頭人及時更新知識、開拓技能，更好的勝任現(xiàn)職工作，促進營銷團隊的市場效率提高，董事長助理黃延峰黃總專門對各區(qū)域負(fù)責(zé)人進行了崗位職責(zé)的相關(guān)培訓(xùn)，并就市場拓展、營銷布局、運營管理、團隊建設(shè)等多個方面的形勢和提升狀況進行了分析指導(dǎo)。
為期三天的會議也為工程事業(yè)部營銷精英們獻上了高密度、高強度的內(nèi)容、技能培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容貼近市場發(fā)展趨勢，從產(chǎn)品講解、招商技能、招標(biāo)流程到建店標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等，都有專業(yè)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場授課，為營銷精英們進行詳細(xì)的講解和分享。研發(fā)總工黃元躬專門就熱泵烘干產(chǎn)品、工藝、技術(shù)進行了細(xì)致的培訓(xùn)。此外，更有優(yōu)秀營銷精英上臺，就渠道建店、招投標(biāo)經(jīng)驗等做精彩分享，幫助其他區(qū)域汲取優(yōu)秀營銷精英的成功經(jīng)驗。
會議最后，董事長黃道德就年度目標(biāo)任務(wù)及生能2018年渠道發(fā)展理念做了指導(dǎo)和分享。黃董表示，渠道是制勝市場的關(guān)鍵，要做好精細(xì)化、精準(zhǔn)化營銷，做好渠道勢在必行，所以一線營銷人員的渠道經(jīng)驗的積累非常重要。在開商上，黃董提出：“找到一個優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商非常重要，因為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商帶來的銷售轉(zhuǎn)化是不可估量的，所以我們應(yīng)該以此為目標(biāo)去尋找與生能最為匹配、轉(zhuǎn)化效果最好的渠道商，繼而投入人力、財力、物力，大力發(fā)展、培養(yǎng)、維護、優(yōu)化他們。”
黃董強調(diào)，作為各下轄區(qū)域的負(fù)責(zé)人，每位省區(qū)、大區(qū)都應(yīng)該有“頭狼”的心態(tài)和能力，做好各自團隊人員的培訓(xùn)建設(shè)并隨時監(jiān)督、檢查、管理人員的市場行為，凝聚團隊?wèi)?zhàn)斗力，努力打造一支“能打仗、大勝仗”的精銳部隊，保障前線市場的順利發(fā)展，以絕對的優(yōu)勢繼續(xù)保持市場引領(lǐng)地位。
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